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    【南昌必威体育备用】服装营销技巧之如何赢得卖场的支持
    时间: 2015-12-28 11:55:19来源: 南昌罗彼服饰有限公司


    南昌必威体育备用】服装营销技巧之如何赢得卖场的支持
    很多厂家都在想办法去赢得各大服装卖场的支持,企业与大服装卖场合作的“门槛儿”也是越来越高,想要征服大服装卖场就要了解的营销管理技巧。

     南昌必威体育备用几乎所有的厂家都在“绞尽脑汁”争取大服装卖场对自己的支持。但无论厂家怎样努力,由于服装卖场资源十分有限,后能够获得大服装卖场支持的厂家,往往也就那么几个。而且,这通常都成了大厂商的,中小供应商似乎就只有站在一边眼红的份儿了,当然,其中自然会有大服装卖场根据自身赢利状况以及战略合作方面的因素。但归根结底,能否取得大服装卖场对自己支持的主要因素还是在厂家自己。那么,如何才能争取到大服装卖场对自己的支持,成了这些厂家苦苦思考的一个问题。


      南昌必威体育备用眼下,大服装卖场对于众多的企业来说,随着大服装卖场身价行情的不断看“涨”,企业与大服装卖场合作的“门槛儿”也是节节攀升。大服装卖场拥有足够的“资本”来挑选与自己合作的供应商。而对于供应商而言,即使自己手中的货再好,也得小心地赔着笑脸,等着大服装卖场对自己的挑选。厂家中实力雄厚的企业尚且如此,别提那些中小型的供应商了。与那些身价不菲的大企业相比,这些中小型供应商长期以来一直就处于被大服装卖场遗忘的角落。用他们自己的话“若是赶上大服装卖场的促销,“自个儿”准保跑不掉,可若是想争取大服装卖场对自己的支持,那简直比登天还难”。


     南昌必威体育备用想要征服大服装卖场,无非二条路可走。其一,让大服装卖场喜欢自己;其二,让大服装卖场害怕自己。前者,是通过营造一种愉悦的合作环境来控制对方;后者则是通过营造一种害怕的氛围来控制对方。二种方法可谓是“殊途同归”,尽管策略不同,得到的结果却是一样的。其实,厂家与大服装卖场合作就是这样,是一个斗智斗勇的过程。并非像有些所说的,一谈及与大服装卖场的合作,就是一味地讨好、卖乖。尽管这可能是现在零供关系的主流,但却并不是好的一种合作方式,也并不见得就是适合自己的一种方式。


      南昌必威体育备用一个中小型企业,要想搏得大服装卖场对自己的好感也是一样。做足功课,是交往的前提。因此,你需要了解大服装卖场的操作流程,各项规章制度,了解负责你的采购,这些都是导致后让你做出那份与众不同方案的前提。是让你从众多供应商中获取大服装卖场支持的有力“武器”。在常人看来,也许这个“武器”并不怎么,但有了它,却刚好可以让你争取到大服装卖场对自己的支持!就像那句广告语“它不是好的,但是适合的”。


      南昌必威体育备用作为厂家,要想让实力雄厚的大服装卖场怕自己,这在大多数人看来,简直就像“天方夜谭”一样离奇。的确,无论从哪一方面,厂家都不是大服装卖场的对手,但这并不意味着大服装卖场就没有“弱点”。事实告诉我们,再强大的事物都是有其自身的弱点的,关键在于你是否能够抓住这个“弱点”。大服装卖场的确不怕厂家,但并不意味着大服装卖场没有惧怕的对象。事实上,大服装卖场还是有许多怕的对象的。比如,政府、媒体、公众……。如果厂家能够利用这些令大服装卖场害怕的对象,甚至通过某种手段将自己和他们联系在一起,自然也就具备了让大服装卖场“怕”自己的“资本”。www.nclbfs.com

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